ROCKY: a história da agência de marketing digital
Caroline Doms
Estudante de Jornalismo, apaixonada pelo digital e produtora de conteúdo.
December 03, 2020
A ROCKY é uma agência de marketing digital com sede em Sorocaba. Fundada em 2018, por três ex-funcionários do Google, a história da empresa envolve muita paixão dos sócios.
Quem olha para o crescimento da empresa hoje, com mais de 100 funcionários e com previsão de crescer mais, não imagina como foi o começo.
Gradualmente, a ROCKY foi conquistando o seu espaço no universo das agências de marketing digital. Embora ainda seja nova no mercado, entrega bons resultados e se torna parceira dos clientes.
A agência é parceira Premier do Google, Facebook e da Microsoft. Além disso, a ROCKY foi premiada com o Structure for Scale do Facebook em 2020 e conquistou o certificado de agência Top of Mind, da Folha de S. Paulo, por causa do trabalho realizado com a Pirelli.
Conheça a seguir a história da ROCKY os desafios e conquistas da jovem agência de marketing digital.
Do Google à fundação da agência de marketing digital
Fundar uma agência de marketing não era um sonho planejado a vida toda por Daniela Gebara. Quando era criança, a sócia e Diretora Comercial se via em uma posição de importância, mas não necessariamente como dona de um negócio.
Mesmo sem saber qual profissão ia seguir, ela tinha certeza de uma coisa: não queria ser dentista como os pais.
Aos oito anos, decidiu que queria ser publicitária e não mudou de ideia. Formada em Publicidade e Propaganda pela ESPM, Daniela decidiu que iria para a área do marketing no segundo ano da graduação.
A escolha aconteceu após perceber que não queria ser redatora publicitária, como acreditou que era sua vocação, mas seguir para a área de negócios do marketing. Na época, ainda não havia nenhuma disciplina de marketing digital na faculdade.
Quando se formou, Daniela passou por algumas empresas de marketing tradicional e acompanhou o início de umas das maiores agências de marketing digital da atualidade.
Após essas experiências, ela foi contratada pelo Google em 2012. Embora acreditasse que jamais trabalharia de novo em agência, foi lá que a ideia surgiu.
Daniela trabalhava com Marco Túlio Kehdi e André Palis, os sócios conselheiros da ROCKY. Foi durante a passagem pelo Google que os dois começaram a estruturar a abertura da Raccoon e decidiram sair do emprego para inaugurar a agência.
Com o sucesso da Raccoon, em 2015, eles estavam com a ideia de abrir uma outra agência e convidaram a Daniela para a Calina. Ela até considerou a ideia, mas negou a proposta.
No momento correto, veio um novo convite para inaugurar outra agência. Era hora de sair do Google e fundar seu próprio negócio.
Com isso, a ROCKY começou a ser estruturada.
Com a marca de 49 funcionários em um ano, a ROCKY começou a ser idealizada depois de um convite dos sócios conselheiros a Daniela.
Da vida pacata no interior ao cargo de gerência
Crescido em uma cidade do interior de São Paulo com quase oito mil habitantes, Fernando Ruocco passou a infância brincando na rua com os amigos que moravam no mesmo bairro.
Quando criança, pensou em ser jogador de futsal ou publicitário, mas acabou optando por Engenharia de Materiais. A escolha aconteceu porque Fernando era muito bom em matemática, mas não queria ser professor.
E foi assim que ele se inscreveu em diversos vestibulares para o curso. Aprovado em seis universidades, Fernando escolheu estudar na UFSCar.
Como ele foi da Engenharia de Materiais para o marketing digital?
Após realizar um estágio em um laboratório de corrosão de uma fábrica em Paulínia, Fernando foi convidado por uma amiga para prestar o processo seletivo de estágio na Raccoon.
Ela acreditava que Fernando combinava com o trabalho da agência de marketing digital. E combinava mesmo!
Fernando entrou na Raccoon como estagiário e em menos de quatro anos já era gerente sênior. Nesse cargo, ele foi responsável por grandes contas de varejo, real estate, OTAs, entre outras verticais na Raccoon.
Até que veio o convite: por que não entrar como sócio de uma nova agência? Uma experiência parecida já tinha dado certo na Calina, com um ex-funcionário da Raccoon como sócio da empresa.
Quando um dos sócios da Raccoon comentou que queria alguém para começar como societário em uma nova agência, citou que Fernando tinha o perfil ideal para o cargo. Porém, a recepção da proposta não foi a esperada.
Fernando estava em sua melhor momento na empresa. Na época, tinha acabado de ser promovido e esperava a próxima mudança de cargo.
Essa proposta aconteceu enquanto Daniela ainda estava no Google. Nesse período, Fernando e ela conversaram bastante sobre como funcionava a operação da agência e ele a ajudou muito.
Toda vez que ela ia para São Carlos, eles conversavam sobre a ROCKY e como estava o funcionamento da empresa.
Até que Daniela deixou bem claro que, naquele momento ainda não ia precisar dele, mas que ele deveria ir pensando na proposta da sociedade porque o momento ia chegar. E chegou!
O nascimento da ROCKY
A conversa sobre a fundação de uma nova agência de marketing digital do grupo Raccoon começou em janeiro de 2018. Meses depois, em novembro, Daniela saiu do Google e fundou a ROCKY.
Nesse primeiro momento da agência, o objetivo era trabalhar a digitalização das empresas. Essa transição era um movimento bem presente nos Estados Unidos, onde as indústrias estavam se inserindo cada vez mais no digital.
No início da agência, não tínhamos sede e nem funcionários. Daniela alugou um pequeno espaço de escritório em São Paulo, só para ter um lugar para trabalhar.
Com a agência ainda engatinhando, ela fez o planejamento de digitalização do cliente sozinha. No início, a ROCKY enfrentou dificuldade para conseguir novos clientes.
Mesmo com muitas empresas brasileiras com potencial e necessidade de digitalização de suas estratégias de marketing e vendas, essa mudança acarreta uma mudança no pensamento dos diretores e presidentes e até na cultura organizacional das empresas.
Com alguns nãos das empresas para a digitalização, veio o questionamento se a escolha de sair do Google foi a correta.
Depois de uma conversa com André Palis, apontando o problema de conquistar novos clientes, a estratégia de trabalho mudou. Foi assim que a ROCKY passou a investir em mídia de performance e conquistou novos clientes.
Sorocaba é escolhida para sediar a nova agência
Escolher Sorocaba como sede da nova agência de marketing digital do grupo Raccoon não foi ao acaso.
A cidade está localizada em um ponto ideal para a primeira ideia da agência: a digitalização de indústrias.
Além disso, a ideia era contratar pessoas das áreas de exatas para trabalhar com as estratégias de mídias. Como a cidade possui boas universidades com cursos da área, a escolha foi bastante favorável.
O nosso primeiro escritório em Sorocaba foi inaugurado em 18 de outubro de 2018. Ainda engatinhando, agora a agência contava com mais dois funcionários.
Um começo a passos curtos, mas que começou a dar muitos resultados positivos. Com isso, em um ano a empresa cresceu muito e no final de 2019 já contávamos com 49 funcionários.
No primeiro escritório em Sorocaba, Daniela, Gustavo e Marcos Vinícius.
Aposta na Diretoria de Operações
O crescimento da ROCKY foi crucial para a entrada de Fernando Ruocco como sócio e Diretor de Operações.
Depois de muito pensar na proposta sobre assumir a sociedade, ele decidiu deixar a carreira em crescimento na Raccoon para começar um novo desafio. Finalmente era a hora de Fernando embarcar na história da ROCKY!
Em julho de 2019 ele entrou para a Diretoria da ROCKY. Quando chegou na agência de marketing digital, fazia pouco tempo que a nossa sede tinha mudado para um novo escritório.
Cinco meses depois, o número de funcionários cresceu novamente e as pessoas já não cabiam no nosso escritório. Era hora de nos mudarmos para um novo local, ainda maior, para agregar todo mundo.
Os sócios, Daniela Gebara e Fernando Ruocco dividem a liderança da empresa em Diretoria Comercial e Diretoria de Operações.
O futuro da ROCKY
No início de 2020, mudamos para um novo escritório, para acomodar todos os novos funcionários.
A escolha do novo prédio foi feita pensando nos crescimentos futuros da agência. Com a possibilidade de expandir as salas, não será preciso mudar de endereço novamente.
O que ninguém esperava é que ele seria inaugurado e logo viria a pandemia de Covid-19. Por conta disso, todos os funcionários entraram em home office.
Novo escritório da ROCKY está preparado para receber novos funcionários da agência de marketing digital.
Mesmo com o cenário negativo na economia que a pandemia causou, a ROCKY não parou de crescer.
Em outubro, atingimos a marca de 100 funcionários. Porém, não pense que a projeção de crescimento para por aí.
Os sócios diretores projetam que daqui a dois anos a empresa seja mais reconhecida pelo seu trabalho no mercado. Além disso, eles esperam que a empresa quebre mais recordes e tenha entre 300 e 500 funcionários.
Com trabalho humanizado e bons resultados com os clientes, buscamos ir ao infinito e além.
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