Tráfego pago e orgânico: em qual investir?
Caroline Doms
Estudante de Jornalismo, apaixonada pelo digital e produtora de conteúdo.
March 11, 2021
Investir em tráfego pago e orgânico é uma das estratégias de marketing digital utilizadas para aumentar o alcance das marcas.
O tráfego pago obtido nos e-commerces, sites e blogs é resultado de anúncios veiculados em redes sociais, nos mecanismos de busca ou em sites.
Já o tráfego orgânico, como o próprio nome diz, é obtido de uma forma mais natural, ou seja, sem anúncios. Ele é conquistado a partir das buscas no Google que direcionam para os sites ou blogs das marcas.
E você sabe qual deles é o melhor para investir?
Isso depende muito do objetivo, orçamento disponível e dos resultados esperados por cada empresa.
Conheça a seguir o que é tráfego pago e orgânico, quais são as suas vantagens e saiba quando investir em cada um deles.
Diferenças entre tráfego pago e orgânico
O que é tráfego pago?
O tráfego pago, como o próprio nome já deixa em evidência, é obtido a partir de investimentos das empresas nas plataformas onde as campanhas serão veiculadas.
Esses anúncios têm o objetivo de impulsionar o alcance da marca e, consequentemente, levam mais pessoas para o e-commerce ou blog do anunciante.
Você provavelmente já foi impactado por uma dessas campanhas pagas no Google, YouTube, Facebook, Instagram ou em algum site de notícias.
Para que os anúncios sejam veiculados, as empresas pagam plataformas como Google Ads e Facebook Ads. Esse valor pode ser por cada clique na campanha ou pela quantidade de usuários que foram alcançados na rede social.
Campanhas no Google Ads ajudam a aumentar o tráfego pago
O Google permite criar diversos tipos de campanhas. As de Search, por exemplo, exibem os sites que investiram no anúncio logo nos primeiros resultados da pesquisa.
Então se uma pessoa busca por roupas de academia no Google, por exemplo, pode encontrar o anúncio de uma marca que não conhecia e comprar seus produtos.
Já as campanhas de Display exibem anúncios em sites e aplicativos que possuem conteúdos relacionados ao segmento da marca.
Sabe quando você está navegando em um site de tecnologia e se depara com propagandas de computador, celular e outros produtos do segmento? Então, essas são as campanhas de Display.
Para todos os tipos de campanha, o anunciante define um orçamento, de acordo com sua realidade e seus objetivos. No entanto, ele só paga pela quantidade de cliques nos seus anúncios.
Anúncios veiculados no Google Ads podem ser exibidos ao assistir vídeos no YouTube.
Tráfego pago em redes sociais
Outra forma de obter o aumento do tráfego pago e tornar as marcas mais conhecidas entre possíveis clientes é através dos anúncios nas redes sociais.
Nelas, é possível criar campanhas que aparecem na página inicial ou nos Stories das pessoas que se interessam pelos produtos anunciados, ou que estão próximas a uma loja física, por exemplo.
Os produtos ou serviços das empresas podem ser anunciados em uma imagem única, em várias fotos, vídeos curtos ou em GIFs.
Além desse método para aumentar a visibilidade da marca, também é possível criar uma publicação na página e impulsioná-la para aumentar o alcance das postagens.
Ao criar as campanhas online que aumentam o tráfego orgânico para um site, redes sociais ou para uma postagem no blog, é possível escolher algumas características do público, como faixa etária e localização.
Através dessa tecnologia da Inteligência Artificial, fica mais fácil segmentar os anúncios e impactar pessoas que realmente se interessam pelo produto ou serviço. Assim, o investimento pode trazer melhores resultados.
O que é tráfego orgânico?
O tráfego orgânico é obtido sem um investimento direto, ou seja, as marcas não anunciam no Google ou nas redes sociais, por isso não precisam pagar por cada clique em suas páginas.
E como é que funciona esse tipo de tráfego?
Ele é obtido a partir de buscas no Google que envolvem assuntos ou produtos comercializados pela marca, por exemplo.
Por isso, para conseguir mais acessos no e-commerce ou no blog de forma orgânica, as empresas investem na produção de conteúdos com temas relevantes para o público-alvo da empresa.
É através dessas técnicas que os usuários passam a encontrar o site e blog das marcas nos resultados de buscas no Google.
Artigos no blog da marca ajudam a aumentar o tráfego orgânico
Imagine que você precisa decorar um espaço da casa e pesquisa algumas dicas no Google.
Nos resultados, você encontra o artigo do blog de uma marca, conhece algumas soluções que ainda não tinha pensado, acessa o e-commerce e decide comprar os produtos da empresa.
Esse é um exemplo de resultado do tráfego orgânico. O usuário não precisou de nenhum anúncio para encontrar o site da empresa na primeira página de resultados.
E uma das formas mais comuns para aumentar esse tipo de tráfego é a partir de conteúdos produzidos para blog. Eles são otimizados com o objetivo de aparecerem na primeira página de resultados do Google.
Para isso, o mais recomendado é contratar profissionais que buscam temas relevantes para cada marca, encontram termos constantemente pesquisados pelos usuários e escrevem os conteúdos tentando solucionar as dúvidas e problemas dos leitores.
O investimento em tráfego orgânico demanda um pouco mais de paciência. Como demora para que as publicações do blog apareçam na primeira página do Google, os resultados não são imediatos como no tráfego pago.
Ao pesquisar por alguns assuntos no Google que já foram publicados no blog da marca, usuários podem se interessar pelo conteúdo e considerar comprar os produtos mencionados de forma natural ao longo do texto.
Vantagens de utilizar o tráfego pago e orgânico
As vantagens de investir no tráfego pago e no orgânico são bem diferentes e dependem muito dos objetivos da empresa, como o custo-benefício que ela deseja e em quanto tempo quer obter os resultados.
Como o tráfego pago envolve anúncios que impactam os usuários com frequência, esse investimento proporciona resultados rapidamente.
No entanto, se o anunciante parar de investir nas campanhas, a estratégia é pausada e os resultados são afetados. Assim, para que a marca consiga alavancar o número de visitantes é necessário investir constantemente nas campanhas de tráfego pago.
Já o tráfego orgânico é mais caro no começo, pois pode envolver o desenvolvimento de um blog e os resultados não são os melhores logo no primeiro mês. Porém, o investimento nele proporciona resultados a longo prazo.
Com a publicação frequente de novos conteúdos, as chances de atrair novos leitores também aumentam e o custo por pessoas que chegam até o blog diminui com o tempo.
Além disso, diferente do que acontece com o tráfego pago, se a empresa parar de investir na produção de conteúdo por um tempo, os artigos já publicados e otimizados para os motores de busca continuam aparecendo nos resultados das pesquisas orgânicas.
Outra vantagem de investir no tráfego orgânico é que ele não possui um custo por clique. Se um usuário encontrar o artigo do blog na busca, abri-lo e fechá-lo imediatamente, o anunciante não precisa pagar por isso, como acontece no tráfego pago.
Então, para escolher se a melhor opção é investir em tráfego pago ou no orgânico, é importante avaliar todas essas características.
Sempre que um usuário clica em um anúncio da página de resultados, a empresa anunciante paga pelo clique, o que é diferente no tráfego orgânico.
Investir nos dois tipos de tráfego é uma boa opção
Embora sejam bem diferentes, os dois tipos de tráfego se complementam. Por causa disso, algumas empresas preferem adotar estratégias de tráfego pago e orgânico para melhorar seus resultados em todas as frentes.
As campanhas pagas podem ser muito bem utilizadas para divulgar promoções, lançamentos de produtos e para outras ações que demandam resultados rápidos.
Já o tráfego orgânico é uma ótima opção para elevar a autoridade da marca no mercado, aumentar o posicionamento do site nas buscas orgânicas e até mesmo tornar o blog conhecido por causa dos conteúdos produzidos.
Ter um blog para a empresa ajuda a aumentar a autoridade dela no mercado e a alcançar bons resultados de tráfego orgânico.
Então, se uma marca de produtos de beleza deseja vender rapidamente os cremes hidratantes que estarão em oferta durante duas semanas, a melhor estratégia será investir no tráfego pago.
No entanto, se essa mesma marca quer ser encontrada naturalmente e reconhecida pelo público por causa das suas dicas para cuidar da pele, por exemplo, a melhor forma de alcançar essa autoridade será através do tráfego orgânico.
É por isso que muitas vezes vale a pena combinar as estratégias para aumentar o tráfego pago e orgânico.
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