T_Jama triplica vendas durante a quarentena
Ana Carolina
Jornalista apaixonada e arrependida, viciada em musicais e coordenadora de conteúdo.
September 02, 2020
A pandemia e a quarentena trouxeram uma grande verdade a tona: conforto é importante.
Com as pessoas passando grande parte do tempo em casa e muitas em home office, os looks ultra-arrumados, ternos e sapatos de salto acabaram saindo de cena para abrir espaço para o loungewear e foi essa a oportunidade que a T_Jama agarrou.
Em junho, nossos parceiros da T_Jama foram destaque na mídia pelo trabalho que vem sendo realizado durante essa pandemia e que trouxe resultado surpreendentes.
A quarentena do loungewear
Se antes a moda de athleisure já estava estabelecida e tinha superado a marca de tendência, a quarentena viu seu potencial crescer ainda mais na busca pelo conforto.
Atualmente, o que mais vemos nos lançamentos das marcas são conjuntos de moletom e peças mais casuais, que podem navegar tranquilamente pelo dia a dia em home office, que vai de reuniões importantes à brincadeiras com os filhos.
Em uma live no Instagram em parceria com a Vogue, a diretora de marketing e estilo do Grupo Hope, Sandra Chayo discutiu essa virada e o aumento das buscas e compras de pijamas.
“A moda vai ficar mais casual e as pessoas querem mais homewear. É uma tendência que veio para ficar. Na verdade, ela já vinha acontecendo pelo mundo todo, mas a crise acelerou o movimento”, contou Chayo.
Essa demanda por conforto também é algo que está ditando o mercado atualmente. A crise fez com que muitos cortassem o supérfluo e procurassem apenas o que fosse necessário e as fizesse melhor nesse momento difícil, por isso, o que não se encaixa mais nesse cenário ficou para trás.
“Temos que levar em consideração que os clientes vão querer comprar o que será importante e relevante. As pessoas não vão continuar consumindo como consumiam antes”, completa.
Se antes os pijamas eram só para dormir, agora são uniforme para o dia a dia e precisam transitar entre a casa e o home office.
A estratégia para a T_Jama
Sendo uma marca que preza pelo conforto sem perder no estilo, a T_Jama tem tudo tudo a ver com esse momento de quarentena e apostou na tendência para alavancar suas vendas.
Em entrevista à Vogue, Ligia e Vivian Abravanel disseram que entendem que é um momento difícil para todos, mas sabem que “essa combinação de fatores foi decisiva para as vendas aumentarem”.
Com a pandemia, a marca fechou todas suas lojas físicas e passou a contar apenas com o e-commerce, o que levou a um aumento na publicidade e nos anúncios.
O trabalho com o marketing de influência e o reforço em mídias das redes sociais foi essencial para que a T_Jama conseguisse chegar no crescimento de 326% na receita durante a quarentena.
Além disso, conseguimos um aumento de cerca de 300% do ROAS (Retorno sobre Investimento Publicitário on Advertising Spend) geral.
Redes sociais e influenciadores
Diversas celebridades e influenciadores do Instagram e do Facebook foram convidados para participar de ações da marca e trazer mais visibilidade para as promoções que foram feitas.
Bastante alinhado com esse plano, a ROCKY focou no impulsionamento das redes sociais, o que foi importante para o crescimento da receita e também trouxe mais reconhecimento de marca e novos seguidores.
Impactando os usuários em diferentes momentos e mídias, o número de visitantes no site deu um salto de 183% no mês de abril e mesmo meses depois, esse crescimento continua, mostrando que a parceria conseguiu elevar a conta a um novo patamar.
Com influenciadores e celebridades, a T_Jama focou nas redes sociais para crescer o nome da marca e garantir mais vendas.
Condições especiais
Com coleções lançadas quinzenalmente, a ROCKY e a T_Jama criaram estratégias que levassem os consumidores das lojas físicas para o e-commerce, como anúncios mais direcionados e remarketing.
Essas coleções também abrangiam peças com o tíquete médio mais baixo, podendo popularizar mais a marca e trazer novos clientes.
Não apenas isso, também foram disponibilizados vários cupons de desconto ao longo das semanas e também criou-se uma política temporária de frete grátis para todo o estado de São Paulo.
“A T_Jama vinha fazendo uma série de esforços para ampliar o awareness e nós entramos diretamente com ações para ajudar o comissionamento dos vendedores. Mudamos para um tipo de comunicação mais parceira e depois de um tempo, esse nosso círculo virtuoso passou a andar sozinho”, afirma a consultora de marketing, Renata Fontana.
Identificando oportunidades, alinhando as comunicações e traçando estratégias em tempo real, a parceria entre a ROCKY e T_Jama conseguiu contornar a crise e aproveitar a demanda do mercado de forma positiva.
